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sábado, 15 de julho de 2017

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segunda-feira, 3 de julho de 2017

Mais Scripts FSBO - For Sale By Owner

Scripts FSBO - Aprender a argumentar


Mais uma vez apresentamos alguns scripts, uma das ferramentas mais importantes para argumentar junto dos clientes proprietários, para conseguir um negócio, i.e. uma angariação.
Estes são scripts que te podem ajudar a captar FSBO, umas das principais fontes de negócio do mercado imobiliário se for bem trabalhada. FSBO significa For Sale By Owner e corresponde aos proprietários que colocam casa à venda pelos proprios meiso.
Apressa-te a contatar FSBO's e prepara-te para fazer muitos telefonemas! Só com muitos contatos, bons scripts e muita persistência se consegue algo no mercado imobiliário.



Script Telefonema FSBO da Internet

- Bom dia, estou a ligar por causa de um apartamento em venda.
- O apartamento ainda está em venda? - Estou a falar com o proprietário?
(sim)
Olá, o meu nome é _________, estou a ligar da REMAX, como está?
(já agora eu estou a falar com o Sr./Sra .___?)
Sr./Sra. _____ Encontrei o seu contacto no site IMOVIRTUAL e gostaria se possível lhe fazer algumas perguntas sobre a casa (tipologia, área, preço, agências…) e marcar uma visita para conhecer o imóvel.
É possível agendarmos para hoje às _____ ou amanhã às ______?
(dar sempre 2 alternativas)
Certo, fica então combinado a visita para ______ às ____
Confirme-me só a morada exata, por favor. O imóvel fica na Rua _______.
Agradeço o seu tempo e disponibilidade.


Script Telefonema FSBO 2

- Bom dia, estou a ligar por causa de um apartamento em venda na rua ______
- O apartamento ainda está em venda? - Estou a falar com o proprietário?
(sim)
Olá, o meu nome é _________, estou a ligar da ERA, como está?
(já agora eu estou a falar com o Sr./Sra .___?)
Sr./Sra. _____ Encontrei o seu contacto numa placa de vende na rua ______ e gostaria se possível lhe fazer algumas perguntas sobre a casa (tipologia, área, preço, agências…) e marcar uma visita para conhecer o imóvel.
É possível agendarmos para hoje às _____ ou amanhã às ______?
(dar sempre 2 alternativas)
Certo, fica então combinado a visita para ______ às ____
Confirme-me só a morada exacta, por favor. O imóvel fica na Rua _______.
Agradeço o seu tempo e disponibilidade.


Script "Sou novo no mercado imobiliário"

Estou sim, daqui fala ______________ e este é um telefonema de caráter comercial. Será que tem um momento disponível para conversarmos? Gostaria de partilhar consigo uma notícia fantástica. Enveredei pelo setor imobiliário e sou, neste momento, um consultor da ERA.
Apesar da minha pouca experiência no setor, através da minha parceria com a CENTURY21, tenho todo o apoio e conhecimento necessários, resultantes de uma empresa estabelecida no mercado. Além disso, os meus clientes lucrarão com o meu entusiasmo e trabalho árduo, característicos de quem está a começar.
E vou fazer o que for preciso para ajudar.
Por isso, de todas as pessoas que pensei contactar, sabia que o senhor seria a pessoa ideal para me ajudar neste novo começo profissional. Posso contar consigo?
(pausa)
Ótimo! Gostaria, então, de lhe perguntar se conhece alguém do seu trabalho, algum vizinho ou outra pessoa que esteja interessada em comprar ou vender casa, ou investir no mercado imobiliário. Lembra-se de alguém?
(pausa)
Se responder “sim”, peça-lhes o nome e o número de contacto e certifique-se de que tem a sua permissão para contactar a pessoa indicada. Em seguida, agradeça-lhes!
Obrigada por dispensar um momento do seu tempo para pensar nisso.
Além disso, tenho informações interessantes e oportunas sobre o mercado imobiliário da sua área de residência. Posso enviar-lhe, esporadicamente, algumas informações sobre o mercado? (pausa)
Ótimo! O seu email é_____________?
Obrigada pela sua ajuda e, por favor, diga-me se houver alguma coisa que eu possa fazer por si ou por alguém que conheça.

Nota: Pode ainda solicitar informações de contacto adicionais ou perguntar se têm página no Facebook.


Script "sou novo na imobiliária XPTO"

Estou sim, daqui fala ______________ e este é um telefonema de caráter comercial. Será que tem um momento disponível para conversarmos? Gostaria de partilhar consigo algumas notícias emocionantes. Normalmente, sou eu quem ajuda as outras pessoas a mudarem. Desta vez, fui eu quem mudou! Queria que fosse uma das primeiras pessoas a saber que estou a trabalhar em parceria com uma nova empresa – a Keller Williams, agência imobiliária.
Não é por mudar o nome da empresa onde trabalho que o nível da qualidade dos meus serviços se vai alterar. Os meus clientes continuarão a usufruir de todo o meu entusiasmo e profissionalismo. Como sabe, farei tudo o que estiver ao meu alcance para ajudar quem me procura. Posso contar consigo para me ajudar a expandir o meu negócio?
Ótimo! Gostaria, então, de lhe perguntar se conhece alguém do seu trabalho, algum vizinho ou outra pessoa que esteja interessada em comprar ou vender casa, ou investir no mercado imobiliário. Lembra-se de alguém? (pausa)
Se responder “sim”, peça-lhes o nome e o número de contacto e certifique-se de que tem a sua permissão para contactar a pessoa indicada. Em seguida, agradeça-lhes!
Obrigada por dispensar um momento do seu tempo para pensar nisso.
Além disso, tenho informações interessantes e oportunas sobre o mercado imobiliário da sua área de residência. Posso enviar-lhe, esporadicamente, algumas informações sobre o mercado? (pausa)
Ótimo! Deixe-me confirmar se tenho o seu email/morada. O seu email é _________, certo?
Obrigada pela sua ajuda e, por favor, diga-me se houver alguma coisa que eu possa fazer por si ou por alguém que conheça.

Se queres mais scripts FSBO clica aqui.

Consulta também o nosso separador dedicado ao Imobiliário.

Como marcar reunião com FSBO - Scripts

Parte 1: Como marcar reunião com FSBO - Argumentação e Scripts


Os FSBO que significa For Sale By Owner - são proprietários de imóveis que estão a tentar vender as suas casas pelos proprios meios. Normalmente pessoas com pouca experiência tentam vender o seu imóvel sozinhas mas muitas vezes sem sucesso e acabam por recorrer a um consultor imobiliário.
Como Consultor Imobiliário pode tentar adiantar-se à necessidade do cliente e tentar angariar numa fase mais inicial possível o imóvel.
É preciso ter alguma sensibilidade pois a maioria dos proprietários FSBO são bombardeados todos os dias com chamadas de consultores imobiliários.


Script 1- Agendar uma reunião
Bom dia, estou a ligar por causa de um apartamento que está em venda na Rua xpto.
O meu nome é ___, eu sou consultor imobiliário da REMAX, estou a falar com o Sr.___ ? O sr.___ é o proprietário do apartamento que está à venda na rua ---
Muito bem, Sr. ___, é possível visitar o imóvel amanhã por volta das 18h ou dar-lhe-ia mais jeito às 19h?
Muito bem. Fica então combinada a visita ao seu apartamento no dia ---, pelas xxxhoras. P.f. recorde-me a morada….
Sr. __- obrigada pela sua disponibilidade
Recordo que o meu nome é ___ e sou consultor da Veijas.
Estarei no seu apart. Pontualmente ás x horas.

Script 2 - Iniciar um relacionamento
(Introdução igual)
Sr. ___, eu gostaria, se fosse possível, de saber algumas informações sobre a casa que tem á venda. Estamos a falar de um apart. T__, com área de …, e o sr. Está a pedir …’ tem garagem, elevador, de que ano é o prédio…
A seu apartamento parece-me óptimo. Se eu lhe quisesse enviar “dicas de como Vender” ou “o meu dossier de serviços” ou “o meu cartão de visita” ou “um estudo de mercado da zona”, posso enviar-lhe para a morada do imóvel ou prefere outra morada?
Fantástico. Vou-lhe então enviar para a morada indicada. Posso entrar em contacto consigo nos próximos dias?
Obrigada pela sua simpatia. Recordo-lhe que o meu nome é--- e sou consultor da Imovirtual.

Script 3
Bom dia! Estou a ligar por causa da casa que está para venda. Estou a falar com o dono? Daqui fala ___, posso-lhe perguntar o seu nome?... (usar o nome)
Olá Sr. Fernandes, eu estou a ligar-lhe da Century21 porque temos uma lista de clientes compradores que procuram casa nesta zona e gostava de perceber se a sua casa poderia servir a algum deles. O Sr. Fernandes importava-se de me falar um pouco sobre a sua casa?...
Parece-me muito interessante. Porque é que está a vender? Claro compreendo perfeitamente. Sr. Fernandes deixe-me perguntar-lhe, está a trabalhar com outras agências?... E já teve alguma oferta concreta?... Quanto tempo é que pensa esperar até mudar a sua estratégia?...
Sr. Fernandes se a sua casa se adequasse a um dos nossos compradores o Sr. Ponderaria recorrer à nossa ajuda na venda?
Sr. Fernandes há 3 razões principais para uma casa não se vender nos dias de hoje:
- Não está angariada nas agências mais procuradas pelos compradores...
- Não está a ser convenientemente promovida no mercado.
- O imóvel não está bem apresentado (preço incluído)
Qual destas razões pode estar a impedir a sua casa de se vender?...

Script 4
Olá, daqui fala (nome) da Predial. Gostaria de falar com o proprietário da casa.
(Nome), como especialista deste local, um dos meus objetivos consiste em conhecer todas as casas à venda aqui em (cidade). Importa-se de me descrever o seu imóvel? (Tente sondar mais informações...)
Muito bem! Parece uma ótima casa... Porque decidiu pô-la à venda?
Quando for vendida, para onde se vai mudar?
Porque é que escolheu essa zona?
Quando é tem de ir para lá?
Tem algum profissional que o ajude na procura de casa nova?
Portanto, tem de vender esta casa primeiro para ir para a nova casa?
Falou com algum agente antes de colocar a sua casa no mercado?
Como é que definiu o seu valor de venda?
Sabe, com tantas casas no mercado hoje em dia, o que está a fazer de diferente para promover a sua? E como estão a correr as coisas?
Se houvesse uma vantagem em recorrer aos meus serviços para vender a sua casa, pensaria nisso?
Encontremo-nos apenas por 20 minutos, para que lhe possa mostrar como consegui ajudar tantas pessoas em situações como a sua. Estou disponível esta tarde, ou prefere amanhã?
(Se não lhe marcarem uma reunião, solicite de imediato uma visita preliminar – de 15 a 20 minutos, conhece a casa e verifica se a pode adequar aos seus compradores!)

Espero que estes Scripts sejam úteis e que ajudem um pouco mais a angariar imóveis para a tua carteira de consultor imobiliário.

Se queres ler mais scripts para FSBO e saber mais dicas sobre o mercado imobiliário, clica aqui: IMOBILIÁRIO.

Como organizar uma Open House de Sucesso

Como organizar uma Open House de Sucesso?


A Open House é uma importante ferramenta de marketing para divulgar um imóvel para venda no mercado imobiliário. A Open House serve para apresentar o imóvel ao mercado, desde potenciais compradores a outros colegas do mercado imobiliário.
Quem sabe, podes conseguir encontrar o comprador para o imóvel na sua Open House. Se não encontrares, não desesperes. Como consultor imobiliário terás pelo menos a oportunidade de conhecer outros compradores e aumentar a tua base de dados de clientes compradores.
Já sabes, negócio puxa negócio!


TOP + 10 DICAS para atrair compradores para uma OPEN HOUSE

1- Convida os teus compradores activos (um contacto telefónico)
2- Envia convite a toda a tua rede de contactos pessoal(e-mail, facebook,etc.)
3- Oferece convite a 200/500 vizinhos em volta do prédio - pessoalmente.
4- Convida os influenciadores de zona a conhecerem a casa (convidar o sr. do café, da mercearia, etc.)
5- Convida os agentes imobiliários da concorrência na zona (telefonica e pessoalmente)
6- Liga para todos os colegas da rede que têm casas em venda/vendidas na zona para convidar os seus compradores. Verifica também as Open Houses de outros colegas da KW na zona e coordenar com eles a troca de visitas
7- Faz o convite a todos os FSBOs que estejam à volta do teu imóvel (particular ou imobiliária) se é particular convida directamente, se é imobiliária convida o agente para trazer os seus clientes e promove a partilha.
8- Procura na internet os FSBOS de casas semelhantes na zona, liga-lhes a convidar para a OPEN HOUSE para verem o tipo de trabalho e resultados que ofereces na venda. Sem compromisso. Só para esclarecimentos.
9- Coloca setas/cartazes/indicadores nas principais ruas de acesso ao imóvel e no imóvel em si.

TOP + 10 DICAS para ter a OPEN HOUSE bem preparada

1- Ter uma Análise Comparativa de Mercado pronta a mostrar aos potenciais compradores para provar 1- Preço de Mercado na compra 2- Concorrência local
2- Scripts de compradores
3- Propostas de compra e fichas de visita (incluindo modelos de partilhas com outras imobiliárias)
4- Lista de outros imóveis semelhantes na zona (ou em folhetos ou em acesso via computador/internet)
5- Guia do Comprador para oferecer aos clientes que aparecerem (com processo de compra, informações legais e impostos)
6- Ter água e bolinhos para oferecer aos visitantes
7- Ter a casa limpa e arrumada, a cheirar bem e com muita luz
8- Ter brochuras com descrição completíssima das características do imóvel, uma boa foto reportagem e sobre a zona para oferecer aos clientes e colegas.
9- Ter informações sobre cenários de financiamento bancário
10- Ter dossiers de apresentação para os proprietários que decidam também visitar a Open House.

Como deve o Consultor Imobiliário lidar com Objeções

Bem decidimos fazer uma lista de objeções e o respetivo argumentário de como ultrapassar essas objeções.
Os clientes proprietários têm os mais variados motivos, uns mais racionais e outros menos, para não quererem trabalhar com consultores imobiliários ou agências imobiliárias.
Uma das principais chaves do sucesso no mercado imobiliário é ultrapassar essas objeções para entrar na casa do cliente e angariar o imóvel.

Fizemos assim a compilação das 30 principais objeções no mercado imobiliário para o consultor imobiliário angariar imóveis.

Ultrapassar objeções no imobiliário


1. Vamos vender nós próprios, sem imobiliárias!
a. Entendo o que diz, mas deixe-me colocar-lhe a seguinte questão: Se me contractar, eu posso fazer todo o trabalho de Marketing, dar a promoção e exposição que a sua casa necessita para se vender, promoção nos vários sitios especializados na internet, promoção junto dos consultores da nossa rede e das redes concorrentes, open-houses, distribuição de folhetos. Fazer todo este trabalho para si, parece-lhe bem?

2. Temos um amigo / familiar numa imobiliária!
a. Fantástico. Posso dizer-lhe porque essa situação o deve preocupar? Se alguma coisa correr mal, perde uma venda e mais importante perde um amigo.

3. Muitas outras imobiliárias já ligaram e agradeço que não voltem a ligar!
a. Entendo-o perfeitamente e posso resolver-lhe o problema. Gostaria de uma solução rápida? Não atenda o seu telefone e retire os seus dados dos anúncios, deixe-me fazer isso por si. Parece-lhe bem?

4. Por esse preço, vendo-a eu próprio, directamente!
a. Entendo o que diz, mas deixe-me colocar-lhe uma questão, este preço ó o melhor preço tendo em conta o nosso trabalho de Marketing e de exposição junto dos nossos parceiros e de todos as outras formas de promoção, se as retirar, será muita sorte se conseguir vender por 10% abaixo desse valor, não lhe parece?



5. Prometi vender através do agente anterior!
a. Respeito isso. Eu também valorizo uma boa relação com os meus antigos clientes. Mas, se existir uma vantagem em trabalhar comigo e com a Remax, posso indicar-lhe? Então vamo-nos encontrar por 20m e permita-me que lhe mostre as vantagens de trabalhar com a Remax. Podemos marcar para hoje ou para amanhã?

6. Por que razão devemos escolhê-lo a si?
a. Essa é uma boa questão. 2 Boas razões: Pessoas como o Senhor (a) escolhem-me como o seu agente: 1- Eu dou uma exposição superior à sua casa no mercado e junto de um maior número de potenciais clientes, comparativamente à concorrência. 2 – A nossa capacidade para negociar a melhor oferta de compra da sua casa. Que outra coisa é importante para si ao contratar um profissional?

7. Queremos falar com outras agências!
a. Eu respeito essa sua decisão, mas deixe-me colocar-lhe uma questão, O que lhe impede de contratar-me hoje e não se encontrar com outros agentes? (…fees ou exclusividade…) Então estaria satisfeito em beneficiar do nosso marketing e da exposição que faremos da sua casa, mas a sua dúvida é com os nossos fees? ( com a exclusividade?) ….tratar de acordo com a objecção identificada

8. Não nos comprometemos só com um agente!
a. Essa é exactamente a razão por que deve contratar comigo desde já. Comigo terá acesso a toda a rede da Remax, pois assim que chegar ao escritório vou anunciar aos 80 colegas da agência e a mais 600 das restantes assim como a cerca de 1500 agentes de outras redes imobiliárias. O que significa que ao contratar comigo, tem, acesso ao maior número possível de agentes. Parece-lhe bem?

9. Não quero assinar um contrato de exclusividade!
a. Entendo o que me diz, mas deixe-me perguntar-lhe, especificamente com o que é que se sente inconfortável, é com o tempo do contrato, com preço, com meu plano de marketing ou é porque existe um comprador que conhece que talvez possa comprar a sua casa?...se for um comprador…indicar que poderemos incluir uma exclusão por um determinado tempo para vender a esse potencial comprador.

10. Não quero vender nos próximos 3-6 meses!
a. Entendo o que me diz, mas deixe-me perguntar-lhe, se eu encontrar um comprador que quer uma casa como a vossa, querem que eu a mostre? E se esse cliente concordar com o preço de venda, estarão dispostos a vender? Então nesse caso devemos assinar um acordo e permitir que eu trabalhe o bastante para encontrar esse comprador para vós. Parece-lhe bem?


13. O seu plano de marketing é igual ao de todos os outros agentes!
a. Entendo o que diz e parece que tem ouvido outros bons agentes, mas o que faz de mim diferente são 3 coisas: 1 – Eu ouvirei e comunicarei efectivamente consigo, retirando-lhe todo o stress da venda. 2 – Vou promover a sua casa passivamente através de todos os sites da internet e agressivamente junto de todos os agentes e potenciais compradores. 3 – Vou negociar duramente em seu benefício para gerar o mais alto valor de mercado possível. Parece-lhe bem? Existe mais alguma coisa que pretenda do agente que escolher? Então ponha-me a trabalhar e assine o contrato.

14. Vamos vender quando os preços subirem!
a. Entendo o que me diz, mas deixe-me perguntar-lhe, qual é a sua razão original para vender a casa? Está disposto a vender mais tarde por um preço inferior, tendo em conta que o mercado está a baixar? Não lhe parece que será melhor vender quanto antes? Então vamos assinar o contrato e trabalhar desde já.

15. Queremos uma exclusão no contrato de mediação!
a. Excelente, diga-me o nome do seu amigo ( ou parente…ou vizinho) e eu faço uma exclusão no contracto.

16. Queremos encontrar uma outra casa antes de colocar a nossa no mercado.
a. Entendo o que diz, mas deixe-me apresentar-lhe 2 opções. Uma, se encontrar uma casa nova para si e da qual gosta muito, terá que esperar até que a sua esteja vendida. O mais provável é perder essa oportunidade. Outra, colocamos desde já a sua casa no mercado, eu vou promove-la activamente e em simultâneo vamos procurando uma casa nova para si e assim encontramos ma solução conjunta para si.

17. Estamos próximos de vender nós próprios.
a. Fantástico, então tem bastantes interessados na sua casa. Já recebeu alguma proposta?...posso dizer-lhe porque razão o facto de ter visitas e não ter ofertas deverá fazê-lo sentir-se nervoso. 2 razões: primeiro está a permitir que estranhos entrem na sua casa sem um agente que o represente e que qualifique essas pessoas no sentido de saber se são apenas curiosos ou compradores autênticos. Segunda, se já tem interessados imagine quando eu começar a promover e a divulgar a sua casa para um grupo muito maior de potenciais compradores, pois quanto maior for o número de clientes potenciais maior hipótese temos de obter propostas de compra. Por isso deixe-me promover a sua casa e encontrar o comprador com a melhor proposta. Isto faz sentido para si?

18. Será que pode reduzir a sua comissão, outras agências já o fizeram?
a. Eu entendo o que me diz, mas deixe-me dizer-lhe por que razão deverá ficar nervoso com esse facto, pois se as agências já cortaram com a sua própria comissão, imagine o que farão quando receberam uma proposta muito baixa pela sua casa? Vão pedir-lhe que aceite a proposta em vez de trabalhar para conseguir um melhor preço para si. Isto faz sentido? Contratando-me eu vou promover, vender e negociar o mais alto preço possível, por isso eu cobro esta comissão. Parece-lhe bem?

19. Necessito de tempo para pensar e ligo-lhe dentro de uns dias.
a. Ouço o que me diz, mas deixe-me perguntar-lhe, sobre o que especificamente necessita de pensar? (para se saber qual é exactamente a objecção real, e agir em conformidade) se o cliente quer mesmo só uns dias para pensar, então…Vamos assinar o contracto agora mas com a data de… e assim terá tempo para pensar.
20. Posso sempre descer o preço mais tarde, quando tiver uma proposta.
a. Tem razão e isso é verdade, mas deixe-me dizer-lhe por que razão essa estratégia fará com que venda ainda por um preço mais baixo do que o possível. Todas as estatísticas provam que quando uma casa está pelo preço correcto e se usa um bom plano de marketing, como o que lhe descrevi, a casa vende-se pelo melhor preço possível. Pelo contrário se o preço estiver desajustado, o mercado dirá “Vamos esperar e ver quando baixam o preço”…e quando baixar o preço, o mercado já mudou e vão querer continuar a “esperar para ver”, ou fazer ofertas muito baixas, concorda? Por outro lado quanto mais tempo a sua casa estiver no mercado com o preço errado, mais tempo levará para ser vendida. Isto faz sentido para si? O meu conselho é colocar o preço justo desde o princípio e assim obtermos desde já várias propostas e conseguir o melhor preço para si.

21. Estamos a aguardar que o mercado volte a subir para então vendermos a casa.
a. Entendo o que me refere, mas diga-me, qual é a sua motivação em vender a casa? Prefere vender desde já a sua casa a um cliente que pague de imediato ou esperar para mais tarde vender por um preço maior, mas igualmente vir a comprar uma outra casa por um preço maior também?

22. Vamos vender quando terminarmos alguns trabalhos de renovação
a. É uma boa ideia. Mas deixe-me ver a sua casa, pois posso ajudar a poupar muito dinheiro, dizendo-lhes o que necessita de ser feito e o que não necessita, com base no que os compradores desejam e esperam encontrar numa casa hoje em dia. Parece-lhe bem? A ideia é conhecer a casa e recomendar se deverá ser vendida tal como está ou com algumas obras feitas que lhe indicamos.

23. Pare de ligar. Só quero vender a partir do próximo ano
a. Entendo o que me diz, mas hoje só estou a ligar aos meus clientes para lhes dar algumas informações actualizadas sobre o mercado. O mercado imobiliário está sempre em alteração, ou os preços sobem, mantêm-se ou baixam e por isso quero mantê-los informados, pelo que lhe posso apresentar um novo estudo de mercado….

24. Não pago comissão de X%
- Só cobro se eu vender… “trabalho de graça”…
- É importante justificar o valor dos nossos 5% (todo o processo de preparação, promoção, gestão comercial e fecho de negócio) e isso deve ser dito logo de início…
- A partilha (2,5% / 2,5%)…
- 3% (comissão que outras agências cobram) de nada (o que fazem de promoção) é nada…
- Focar o tempo/disponibilidade que o cliente terá para de dedicar ao processo VS atividade profissional…

25. Não dou exclusivo
- Focar a importância que é para o cliente, ter o máximo de opções possíveis…qualquer agente, Remax ou outra imobiliária, pode ter o comprador para a casa…
- Trabalhar em exclusivo é ter um único interlocutor…máxima responsabilização por parte do agente KW Ábaco…
- Perceber o que o cliente entende por “exclusivo”… e explicar…(por vezes aquilo que eles consideram ser não é a realidade…)
- O proprietário é o único que pode vender o imóvel… é ele que decide, aceita ou não a proposta ou as propostas apresentadas… conotar-lhe importância no processo…
- No regime em exclusivo o foco é o proprietário/cliente vendedor, no regime em aberto o foco é o comprador…

26.  Só assino contrato por 2 meses
- Perguntar há quanto tempo tem à venda…“o tempo é importante para si, já percebi!”
- Se vender rápido é importante, então vamos trabalhar em conjunto, pensar num plano de atividade para vender no prazo que pretende…

26. Já falei com outros colegas da imobiliária
- “Porque não assinou o contrato com nenhum dos meus colegas…?”
- “O quer procura num consultor imobiliário…?”

27. Já dei a angariação a outra agência imobiliária
- “Ah sim…Qual a agência?... E o colega? (fazer o despiste para saber se é mesmo verdade…)
- Falar da Ábaco, das suas valências…procedimentos, acções que as outras agências imobiliárias não têm…

28. Tenho um amigo que trabalha noutra consultora imobiliária
- “Qual a Imobiliária onde o seu amigo trabalha?... Lisboa (zona da angariação) vs Cascais (loja do consultor)… Um consultor que trabalha a zona da angariação tem maior probabilidade de conhecer o mercado local do que um que não conhece/trabalha a zona…

29. Só assino se vender a casa no espaço de um mês
- “É importante para si o prazo de venda do imóvel?...”
- “Se a rapidez na venda é uma prioridade para si, é bom para mim, pois saberei como direcionar a comunicação/promoção do seu imóvel… vamos fazer acontecer…”

30. Eu assino mas a minha esposa/marido não
- “ A sua mulher sabe que o senhor quer vender a casa…’”
- “Ela também é proprietária’”
- “Porque razão não quer a sua esposa vender a casa…?”
- “Compreendo…posso ajudá-lo nesse processo mas preciso que me ajude também!”

Top 25 sites para vender casa na internet

Top 25 sites para vender casa

Os melhores sites para vender casa na internet


Se pretende vender a sua casa pela internet, deve ter em conta claro os sites de classificados e anúncios na internet. Se promover em meia dúzia destes sites de anúncios na internet, terá com certeza sucesso.
Alguns destes sites de classificados têm mais destaque do que outros no mercado imobiliário e alguns deles exportam ou importam os anúncios das casas para outros sites.
Um bom exemplo é o Imovirtual. O Imovirtual exporta automáticamente para o OLX o que significa que se colocar o anúncio da venda da sua casa no Imovirtual, passado pouco tempo ele vai aparecer também no OLX aumentando a exposição do seu imóvel.
Por outro lado, os anúncios de imóveis para venda colocados no OLX são exportados para o Idealista.

Outra coisa, é possível que depois de colocar o anúncio particular para venda da sua casa nestes sites que seja contatato por bastantes consultores imobiliários que procuram angariar a sua casa. Não fique irritado com os telefonemas dos consultores imobiliários. Estes profissionais estão apenas a fazer o seu trabalho.
Não há grande forma de evitar os telefonemas de consultores imobiliários e pode até ser uma vantagem para si pois sempre pode promover a sua casa junto destes profissionais.

Segue a lista dos 25 principais sites de venda de casas para promover o seu imóvel na internet:

1- www.coisas.pt
2- www.atalho.pt
3- www.publico.pt
4- www.custojusto.pt
5- www.olx.pt
6- www.msn.pt
7- www.procurocasa.pt
8- www.imovirtual.pt
9- www.habinet.pt
10- www.bescasa.pt
11- www.aeiou.bpiexpressoimobiliário.pt
12- www.trovit.pt
13- www.casas24.pt
14- www.casas.com.pt
15- www.portugalmail.pt
16- www.adclip.pt
17 - www.moo.pt
18- www.novodono.com
19- www.enormo.pt
20- www.casas.pai.pt
21- www.clix.pt
22- www.habitarnocentro.pt
23- wwwjornalimobiliario.pt
24- www.millenniumbcp.pt
25- www.idealista.pt
25- www.idealista.pt

Exemplo de alguns sites de imobiliário que o ajudaram a vender a sua casa


Como vender a sua casa no mercado imobiliário

Vender uma casa não é assim tão simples como colocar um anúncio na internet e depois fazer a escritura. Existem alguns passos, cuidados e pontos a ter em conta para ter sucesso na venda da casa e para valorizar a mesma no mercado imobiliário.

Como vender a minha casa passo a passo


Vejamos alguns pontos a ter em conta para ser bem sucedido e rentabilizar ao máximo a sua casa no mercado. É importante seguir todos estes passos para vender a casa rapidamente pela internet:

Marketing
A sua casa irá ter a exposição que merece se usar vários sites como o OLX, Casa Sapo e Imovirtual. É importante usar vários sites e pagar o necessário para os usar. Compensa! Os sistemas de marketing que estes sites utilizam aumentam a exposição do seu imóvel aos compradores. As ferramentas de rastreio das imediações e sistemas automatizados de telefonemas de compradores permitem ter acesso aos compradores ativos que querem conhecer a sua casa e que q procuram no mercado imobiliário.

Preço
Com a ajuda de algumas ferramentas presentes nos sites acima mencionados e eventualmente com a ajuda de umprofissional, a sua casa será avaliada de modo correto, ajustado conforme o necessário, e será rapidamente vendida. Com um vasto conhecimento do panorama geral e das mais recentes angariações das imediações e dados de venda, um consultor imobiliário tem toda a informação que necessita na ponta dos dedos.

Se tiveres um ginásio destes em casa... bem a vai valorizar!

Encenação
A sua casa será a mais destacada se a preparar e tirar boas fotografias. Faça uma boa arrumação e contrate um fotógrafo profissional para fotografar o imóvel pois compensa As casas vendem devido ao preço correto e à excelente apresentação. É importante dar uma primeira impressão que valoriza a sua casa.

Preço
A avaliação do seu imóvel, desde o início, é o fator decisivo sobre quanto tempo é necessário para vendê-lo.

Localização
A localização é o fator mais importante no cálculo do valor do seu imóvel. No entanto, a localização é algo que n.ão pode mudar mas que pode sempre ter em conta. Isto vai influenciar se vende rapidamente a casa.

Condição
A condição do imóvel afeta o preço e a velocidade da venda. Já que os potenciais compradores costumam comprar com base na emoção, as primeiras impressões são importantes. Poderá ter a ajuda de um profissional, um consultor imobiliário, para ajudar na melhoria da aparência da sua casa para aumentar a percepção de valor do comprador.

Concorrência
Os potenciais compradores irão comparar o seu imóvel – em termos de condições e preço – com outras propriedades na sua zona e imediações. Esses compradores irão determinar o valor com base em imóveis no mercado ou recentemente vendidos na zona.

Tempo
Os valores imobiliários são afetados pelo atual mercado imobiliário. Porque não conseguimos manipular o mercado, vamos colaborar numa estratégia de preço e de marketing que aproveita os primeiros 30 dias do seu imóvel no mercado. É uma enorme oportunidade quando os compradores e os seus agentes descobrem o seu imóvel e a querem visitar e fazer ofertas.

Prepare a sua casa para uma venda de sucesso
Algumas reparações e melhorias aumentam comprovadamente o valor de uma casa e apelam a potenciais compradores. Deve analisar se quaisquer obras que poderiam ser realizadas para maximizar o apelo e valor da sua casa. 



Como promover a sua casa no mercado imobiliário com sucesso


  • Avaliar a sua casa estrategicamente para que seja competitiva nas atuais circunstância de mercado.
  • Preparar a casa para ser mostrada destacando as características mais importantes para os compradores: quartos e closets arrumados e desimpedidos, pintura recente e atraente vista da rua.
  • Colocar a placa “em venda” e tornar fácil o acesso a folhetos com informações sobre a propriedade na zona.
  • Distribuir avisos “novo no mercado” pelos vizinhos, encorajando-os a contar à família e amigos sobre a sua casa.
  • Divulgar a sua casa na Internet.
  • Divulgar nos portais imobiliários de referência Imovirtual, Casa Sapo e BPI Imobiliário, Imovirtual entre muitos outros.
  • Criar uma visita virtual de 360 graus da sua casa, colocando-a em vários Websites para atrair compradores locais e de fora.
  • Criar um livro da casa, cartões de comentários e panfletos para colocar no interior do seu imóvel para oferecer aos compradores.
  • Direcionar o meu marketing para os agentes imobiliários ativos de todas as imobiliárias do mercado que se especializam na venda de casas na sua zona.
  • Permitir que a sua casa seja visitada por agentes imobiliários.
  • Publicitar a sua casa na minha revista imobiliária e newsletter da zona, bem como em publicidade direcionada, campanhas por e-mail e nas redes sociais.
  • Criar uma agenda open house para promover o seu imóvel junto a potenciais compradores.
  • Verificar quem são os compradores e investidores ativos na minha base de dados que procuram casas dentro da sua zona e nessa linha de preços.
Se está a vender a sua casa, o artigo "Como fazer um estudo de mercado imobiliário" também pode ser útil.
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