Como organizar uma Open House de Sucesso

Como organizar uma Open House de Sucesso?

A Open House é uma importante ferramenta de marketing para divulgar um imóvel para venda no mercado imobiliário. A Open House serve para apresentar o imóvel ao mercado, desde potenciais compradores a outros colegas do mercado imobiliário.
Quem sabe, podes conseguir encontrar o comprador para o imóvel na sua Open House. Se não encontrares, não desesperes. Como consultor imobiliário terás pelo menos a oportunidade de conhecer outros compradores e aumentar a tua base de dados de clientes compradores.
Já sabes, negócio puxa negócio!

TOP + 10 DICAS para atrair compradores para uma OPEN HOUSE

1- Convida os teus compradores activos (um contacto telefónico)
2- Envia convite a toda a tua rede de contactos pessoal(e-mail, facebook,etc.)
3- Oferece convite a 200/500 vizinhos em volta do prédio - pessoalmente.
4- Convida os influenciadores de zona a conhecerem a casa (convidar o sr. do café, da mercearia, etc.)
5- Convida os agentes imobiliários da concorrência na zona (telefonica e pessoalmente)
6- Liga para todos os colegas da rede que têm casas em venda/vendidas na zona para convidar os seus compradores. Verifica também as Open Houses de outros colegas da KW na zona e coordenar com eles a troca de visitas
7- Faz o convite a todos os FSBOs que estejam à volta do teu imóvel (particular ou imobiliária) se é particular convida directamente, se é imobiliária convida o agente para trazer os seus clientes e promove a partilha.
8- Procura na internet os FSBOS de casas semelhantes na zona, liga-lhes a convidar para a OPEN HOUSE para verem o tipo de trabalho e resultados que ofereces na venda. Sem compromisso. Só para esclarecimentos.
9- Coloca setas/cartazes/indicadores nas principais ruas de acesso ao imóvel e no imóvel em si.

TOP + 10 DICAS para ter a OPEN HOUSE bem preparada

1- Ter uma Análise Comparativa de Mercado pronta a mostrar aos potenciais compradores para provar 1- Preço de Mercado na compra 2- Concorrência local
2- Scripts de compradores
3- Propostas de compra e fichas de visita (incluindo modelos de partilhas com outras imobiliárias)
4- Lista de outros imóveis semelhantes na zona (ou em folhetos ou em acesso via computador/internet)
5- Guia do Comprador para oferecer aos clientes que aparecerem (com processo de compra, informações legais e impostos)
6- Ter água e bolinhos para oferecer aos visitantes
7- Ter a casa limpa e arrumada, a cheirar bem e com muita luz
8- Ter brochuras com descrição completíssima das características do imóvel, uma boa foto reportagem e sobre a zona para oferecer aos clientes e colegas.
9- Ter informações sobre cenários de financiamento bancário
10- Ter dossiers de apresentação para os proprietários que decidam também visitar a Open House.

Top 25 sites para vender casa na internet

Top 25 sites para vender casa

Os melhores sites para vender casa na internet

Se pretende vender a sua casa pela internet, deve ter em conta claro os sites de classificados e anúncios na internet. Se promover em meia dúzia destes sites de anúncios na internet, terá com certeza sucesso.
Alguns destes sites de classificados têm mais destaque do que outros no mercado imobiliário e alguns deles exportam ou importam os anúncios das casas para outros sites.
Um bom exemplo é o Imovirtual. O Imovirtual exporta automáticamente para o OLX o que significa que se colocar o anúncio da venda da sua casa no Imovirtual, passado pouco tempo ele vai aparecer também no OLX aumentando a exposição do seu imóvel.
Por outro lado, os anúncios de imóveis para venda colocados no OLX são exportados para o Idealista.

Outra coisa, é possível que depois de colocar o anúncio particular para venda da sua casa nestes sites que seja contatato por bastantes consultores imobiliários que procuram angariar a sua casa. Não fique irritado com os telefonemas dos consultores imobiliários. Estes profissionais estão apenas a fazer o seu trabalho.
Não há grande forma de evitar os telefonemas de consultores imobiliários e pode até ser uma vantagem para si pois sempre pode promover a sua casa junto destes profissionais.

Segue a lista dos 25 principais sites de venda de casas para promover o seu imóvel na internet:

1- www.coisas.pt
2- www.atalho.pt
3- www.publico.pt
4- www.custojusto.pt
5- www.olx.pt
6- www.msn.pt
7- www.procurocasa.pt
8- www.imovirtual.pt
9- www.habinet.pt
10- www.bescasa.pt
11- www.aeiou.bpiexpressoimobiliário.pt
12- www.trovit.pt
13- www.casas24.pt
14- www.casas.com.pt
15- www.portugalmail.pt
16- www.adclip.pt
17 - www.moo.pt
18- www.novodono.com
19- www.enormo.pt
20- www.casas.pai.pt
21- www.clix.pt
22- www.habitarnocentro.pt
23- wwwjornalimobiliario.pt
24- www.millenniumbcp.pt
25- www.idealista.pt
25- www.idealista.pt

Exemplo de alguns sites de imobiliário que o ajudaram a vender a sua casa

Como vender a sua casa no mercado imobiliário

Vender uma casa não é assim tão simples como colocar um anúncio na internet e depois fazer a escritura. Existem alguns passos, cuidados e pontos a ter em conta para ter sucesso na venda da casa e para valorizar a mesma no mercado imobiliário.

Como vender a minha casa passo a passo

Vejamos alguns pontos a ter em conta para ser bem sucedido e rentabilizar ao máximo a sua casa no mercado. É importante seguir todos estes passos para vender a casa rapidamente pela internet:

Marketing

A sua casa irá ter a exposição que merece se usar vários sites como o OLX, Casa Sapo e Imovirtual. É importante usar vários sites e pagar o necessário para os usar. Compensa! Os sistemas de marketing que estes sites utilizam aumentam a exposição do seu imóvel aos compradores. As ferramentas de rastreio das imediações e sistemas automatizados de telefonemas de compradores permitem ter acesso aos compradores ativos que querem conhecer a sua casa e que q procuram no mercado imobiliário.

Preço

Com a ajuda de algumas ferramentas presentes nos sites acima mencionados e eventualmente com a ajuda de umprofissional, a sua casa será avaliada de modo correto, ajustado conforme o necessário, e será rapidamente vendida. Com um vasto conhecimento do panorama geral e das mais recentes angariações das imediações e dados de venda, um consultor imobiliário tem toda a informação que necessita na ponta dos dedos.

Se tiveres um ginásio destes em casa... bem a vai valorizar!

Encenação

A sua casa será a mais destacada se a preparar e tirar boas fotografias. Faça uma boa arrumação e contrate um fotógrafo profissional para fotografar o imóvel pois compensa As casas vendem devido ao preço correto e à excelente apresentação. É importante dar uma primeira impressão que valoriza a sua casa.

Preço

A avaliação do seu imóvel, desde o início, é o fator decisivo sobre quanto tempo é necessário para vendê-lo.

Localização

A localização é o fator mais importante no cálculo do valor do seu imóvel. No entanto, a localização é algo que n.ão pode mudar mas que pode sempre ter em conta. Isto vai influenciar se vende rapidamente a casa.

Condição

A condição do imóvel afeta o preço e a velocidade da venda. Já que os potenciais compradores costumam comprar com base na emoção, as primeiras impressões são importantes. Poderá ter a ajuda de um profissional, um consultor imobiliário, para ajudar na melhoria da aparência da sua casa para aumentar a percepção de valor do comprador.

Concorrência

Os potenciais compradores irão comparar o seu imóvel – em termos de condições e preço – com outras propriedades na sua zona e imediações. Esses compradores irão determinar o valor com base em imóveis no mercado ou recentemente vendidos na zona.

Tempo

Os valores imobiliários são afetados pelo atual mercado imobiliário. Porque não conseguimos manipular o mercado, vamos colaborar numa estratégia de preço e de marketing que aproveita os primeiros 30 dias do seu imóvel no mercado. É uma enorme oportunidade quando os compradores e os seus agentes descobrem o seu imóvel e a querem visitar e fazer ofertas.

Prepare a sua casa para uma venda de sucesso

Algumas reparações e melhorias aumentam comprovadamente o valor de uma casa e apelam a potenciais compradores. Deve analisar se quaisquer obras que poderiam ser realizadas para maximizar o apelo e valor da sua casa. 

Como promover a sua casa no mercado imobiliário com sucesso

• Avaliar a sua casa estrategicamente para que seja competitiva nas atuais circunstância de mercado.
• Preparar a casa para ser mostrada destacando as características mais importantes para os compradores: quartos e closets arrumados e desimpedidos, pintura recente e atraente vista da rua.
• Colocar a placa “em venda” e tornar fácil o acesso a folhetos com informações sobre a propriedade na zona.
• Distribuir avisos “novo no mercado” pelos vizinhos, encorajando-os a contar à família e amigos sobre a sua casa.
• Divulgar a sua casa na Internet.
• Divulgar nos portais imobiliários de referência Imovirtual, Casa Sapo e BPI Imobiliário, Imovirtual entre muitos outros.
• Criar uma visita virtual de 360 graus da sua casa, colocando-a em vários Websites para atrair compradores locais e de fora.
• Criar um livro da casa, cartões de comentários e panfletos para colocar no interior do seu imóvel para oferecer aos compradores.
• Direcionar o meu marketing para os agentes imobiliários ativos de todas as imobiliárias do mercado que se especializam na venda de casas na sua zona.
• Permitir que a sua casa seja visitada por agentes imobiliários.
• Publicitar a sua casa na minha revista imobiliária e newsletter da zona, bem como em publicidade direcionada, campanhas por e-mail e nas redes sociais.
• Criar uma agenda open house para promover o seu imóvel junto a potenciais compradores.
• Verificar quem são os compradores e investidores ativos na minha base de dados que procuram casas dentro da sua zona e nessa linha de preços.

Se está a vender a sua casa, o artigo "Como fazer um estudo de mercado imobiliário" também pode ser útil.